隨著氣候的變化，中國(guó)的景區(qū)大部分到了冬天就進(jìn)入了“半休眠”狀態(tài)。又到一年冬天，
旅游開(kāi)發(fā)公司如何做火冬季旅游市場(chǎng)？冬季旅游不著，旅游資源閑置，如何開(kāi)發(fā)冬季旅游產(chǎn)品，做火冬季旅游市場(chǎng)，成為整個(gè)行業(yè)亟需攻克的難題。
冬季旅游發(fā)展現(xiàn)狀及困境
冬季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要面臨三方面的問(wèn)題和困難。
一是區(qū)域交通限制，地處山區(qū)的景區(qū)，受制于區(qū)位、交通等基礎(chǔ)條件制約，冬季旅游資源開(kāi)發(fā)程度低，遇異常天氣游客往來(lái)極為不便。
二是冬季宣傳不足。多數(shù)景區(qū)淡化冬季營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)夏秋旺季宣傳，投入不足造成冬季旅游游客規(guī)模明顯減少，冬季市場(chǎng)反應(yīng)疲軟。
三是冬季旅游產(chǎn)品投入不足。缺乏針對(duì)冬季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的政策、資金方面的支撐，針對(duì)冬季旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重視程度不夠，資金投入不足，對(duì)資本進(jìn)入市場(chǎng)的吸引不夠，造成許多品質(zhì)較高的資源都處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。
改變“冬季淡季”固化思維
提高冬季運(yùn)營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴(kuò)大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開(kāi)強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳推介，冬季旅游市場(chǎng)雖然淡，但宣傳營(yíng)銷(xiāo)不能淡，一方面開(kāi)發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來(lái)年旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。像是這樣淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該做好我們的營(yíng)銷(xiāo)工作。淡季的營(yíng)銷(xiāo)工作不會(huì)像旺季那樣，會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果，但其帶來(lái)的品牌影響力還是非常重要的，只是營(yíng)銷(xiāo)的方式相比淡季要轉(zhuǎn)換一下。營(yíng)銷(xiāo)和推廣是持續(xù)的，無(wú)論是淡季還是旺季，不能給市場(chǎng)留下任何一個(gè)喘息的空間。
冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話(huà)題，吸引游客前來(lái)享受自然冰雪；另一方面可以針對(duì)中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門(mén)票半價(jià)或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來(lái)。
在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見(jiàn)影的效果。綜合考慮長(zhǎng)期的發(fā)展，全方位的營(yíng)銷(xiāo)，讓每一個(gè)人都成為景區(qū)的潛在客戶(hù)，然后給每一個(gè)潛在客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)根深蒂固的品牌形象。
第一：加強(qiáng)自媒體的營(yíng)銷(xiāo)，包括自己的微信、網(wǎng)站，微信要持續(xù)推廣，推廣內(nèi)容要做到全年的推廣計(jì)劃。
第二：尋找開(kāi)發(fā)新的媒體營(yíng)銷(xiāo)，尋找當(dāng)?shù)氐奈⑿殴娞?hào)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等。
第三：做一些置換的活動(dòng)，比如說(shuō)以書(shū)換宿等等。
多元發(fā)展冬季旅游項(xiàng)目
在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，要重點(diǎn)突出滑雪、滑冰、登山及開(kāi)發(fā)溫泉療養(yǎng)休閑游。
一是加強(qiáng)已有滑雪場(chǎng)建設(shè)，考慮在滑雪場(chǎng)周邊增加幾處自然雪和人工造雪相結(jié)合的滑雪場(chǎng)所，做大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，叫響品牌。
二是開(kāi)發(fā)集溫泉、療養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的旅游區(qū)，冬季泡溫泉是一種享受，也是冬季旅游中吸引眼球的項(xiàng)目。
三是發(fā)展以溫室設(shè)施為載體的全時(shí)休閑度假產(chǎn)品，如生產(chǎn)依托型觀光溫室、高科技試驗(yàn)基地型觀光溫室、大型觀覽及休閑場(chǎng)所型溫室等。
四是通過(guò)考察、招商，引進(jìn)一批有受市場(chǎng)歡迎的不同類(lèi)型的室內(nèi)游戲，既可以適應(yīng)不同游客的不同需求，也可以豐富冬季旅游產(chǎn)品。
籌備節(jié)慶活動(dòng)豐富旅游
冬季雖然寒冷，多雨雪冰凍天氣，但在我國(guó)北方卻也是民俗活動(dòng)聚集的時(shí)間。通過(guò)民俗活動(dòng)來(lái)帶旺當(dāng)?shù)氐娜藲?，用多姿多彩的不同民族生產(chǎn)、生活、服飾、娛樂(lè)等要素的展示，體現(xiàn)中華文明的博大精深。緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積極策劃引進(jìn)主題鮮明、內(nèi)容豐富、娛樂(lè)性強(qiáng)，參與度高的活動(dòng)。
冬季旅游開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可缺少的組成部分，加大宣傳推介，提升服務(wù)水平，彌補(bǔ)產(chǎn)品短板，可以完善旅游產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)我國(guó)冬季旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺，進(jìn)一步做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。
深圳艾肯是文旅項(xiàng)目或區(qū)域開(kāi)發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。機(jī)構(gòu)提供旅游策劃規(guī)劃、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理、生態(tài)文旅設(shè)計(jì)和文旅資本投資四大業(yè)務(wù)板塊。十幾載春秋，機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為華僑城、萬(wàn)達(dá)、佳兆業(yè)等多家企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，在未來(lái)的道路上，艾肯機(jī)構(gòu)繼續(xù)深耕文旅產(chǎn)業(yè)，將“創(chuàng)新者+實(shí)操派”落到實(shí)處。
