中小旅游景區(qū)如何規(guī)劃發(fā)展之路
發(fā)布日期：2013-11-04 14:24:37瀏覽：
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的旅游市場(chǎng)，對(duì)于沒(méi)有建立或完善營(yíng)銷渠道的中小景區(qū)來(lái)說(shuō)，知名大景區(qū)的“景區(qū)專賣(mài)”“景區(qū)辦事處”就顯得張冠李戴了。適合自己的營(yíng)銷模式才是最好的，照搬照抄大景區(qū)模式終究會(huì)出問(wèn)題。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，中小景區(qū)渠道環(huán)節(jié)薄弱，人才匱乏，“深度分銷”不如“粗放”式營(yíng)銷更實(shí)際。
旅游景區(qū)的客源區(qū)域是有范圍的，但小景區(qū)要有大眼界，大胃口，獨(dú)霸一方并不能躲過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，只抓細(xì)分市場(chǎng)也并不能避免與人競(jìng)爭(zhēng)。這就如同撒網(wǎng)捕魚(yú)，小而密的漁網(wǎng)只能捕到小區(qū)域的魚(yú)，而撒大網(wǎng)去捕，即使大網(wǎng)孔漏掉了一些小魚(yú)，卻能夠打到更大更多的魚(yú)。因此，偏安某個(gè)縣鎮(zhèn)顯然是不明智的，不妨放眼全省甚至全國(guó)。
中小景區(qū)不得不承認(rèn)自己存在的劣勢(shì)：實(shí)力不夠，營(yíng)銷能力欠缺。因此，它們無(wú)法對(duì)客源市場(chǎng)精耕細(xì)作，廣種薄收是初始階段最合適的營(yíng)銷方法。廣種，即面向更廣大的市場(chǎng)，讓目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量盡可能多，并鏈接盡可能多的旅行社和終端。廣種的基礎(chǔ)上，收入是無(wú)法均衡的，薄收、豐收、無(wú)收都有可能，但綜合起來(lái)，景區(qū)也能保證與市場(chǎng)一樣的速度成長(zhǎng)，成熟后再進(jìn)行精耕細(xì)作，細(xì)分市場(chǎng)便是自然之舉。
借勢(shì)營(yíng)銷是缺乏實(shí)力和資本的中小景區(qū)比較理想的營(yíng)銷方式，旅行社便是最合適的可借之“船”。旅行社在當(dāng)?shù)赝谐墒斓姆咒N網(wǎng)絡(luò)和終端，有牢固的社會(huì)關(guān)系和業(yè)務(wù)隊(duì)伍，并且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只缺景區(qū)產(chǎn)品，因此，景區(qū)借旅行社的力量面向市場(chǎng)便是雙贏的安全之路。－－本文內(nèi)容來(lái)源旅游規(guī)劃公司深圳艾肯弘揚(yáng)咨詢管理有限公司（www.8x3508.com）。
